Chci prodat nemovitost

V dnešní době je velice důležité mít krásně zpracovanou prezentaci nabídky, která zájemce o koupi přiláká na první pohled. Většina lidí dá na první dojem, který na internetu můžete udělat pouze jednou. Prvním krokem je proto tzv. homestaging, tedy designová úprava nemovitosti, dekorace a vyklizení všech věcí denní potřeby. Pokud si sami s tímto úkolem nevíte rady, je vhodné ke spolupráci přizvat designéra, který se tomuto oboru věnuje.

Na českém trhu existuje několik nejvýznamnějších realitních portálů, kde byste měli svou nemovitost uveřejnit. Jako jednorázový inzerent zde bohužel máte o něco vyšší cenu na rozdíl od realitních kanceláří a makléřů, kteří již mají nastaveny množstevní slevy. Bez inzerce ale nemovitost neprodáte, proto se pusťte do díla, na všech vybraných portálech se zaregistrujte a nabídku uveřejněte. Připravte si k tomu dalších několik tisíc Kč a trpělivost. V průběhu inzerce doporučujeme nabídku topovat, aby se ve výpisu nemovitostí uveřejňovala na předních pozicích.

Slyšeli jste už někdy o bytových turistech? Jsou to lidé, kteří navštěvují nemovitosti, ale ve skutečnosti nikdy žádnou nekoupí. Velkou chybou samoprodejců je fakt, že na prohlídku nemovitostí berou kohokoliv, kdo se ozve na inzerát. Profesionální makléři se ale věnují filtraci poptávajících – zájemce je potřeba důkladně prověřovat, zjišťovat dopředu, zda nemovitost vyhovuje jejich potřebám, vyptat se na způsob financování, ověřit, zda dosáhnou na případnou hypotéku a jsou pro banky bonitním klientem, či nahlédnout do seznamů insolvencí a registru dlužníků. Pokud tyto nástroje nemáte, můžete klidně ztratit dva měsíce čas s nesolventním zájemcem, který nakonec nedosáhne na úvěr či od smlouvy odstoupí, protože jste správně nenastavili rezervační podmínky.

Existuje mnoho nástrojů, jak vytěžit z aktuální poptávky maximum. Jako samoprodejci zde budete trochu znevýhodněni, neboť realitní trh se velice rychle vyvíjí a zkušení makléři již vědí, jak celý proces zastřešit a co pro navýšení ceny udělat. My vám ale přesto několik jednoduchých tipů dáme.

Předtím, než se vrhnete do prodeje nemovitosti, byste měli vyřešit veškeré nejasnosti kolem vašeho bydlení. Vyjasněte vlastnické vztahy, ošetřete případná zástavní práva, zajistěte výmaz v katastru a nezanesené stavby. Možná nevíte, že kupci vaší nemovitosti si mohou po dobu pěti let od podpisu smlouvy nárokovat zpětnou slevu, pokud objeví technické závady a skryté vady, o kterých jste se nezmínili. Požadovat proplacení nákladů spojených s opravou jim umožňuje zákon. V praxi se tomu děje čím dál častěji, nechte si proto vyhotovit technickou inspekci nemovitosti certifikovaným inspektorem. Od něj po důkladné prohlídce obdržíte technický výstup, kde bude podrobně sepsán aktuální stav a kondice vaší nemovitosti i případná budoucí rizika. Všechny tyto parametry byste měli zanést do kupní smlouvy, abyste byli chráněni.

Mít perfektně vypracované smlouvy, které reflektují jak zájmy prodávajícího, tak kupujícího je jedna věc. Stejně tak velkou pozornost byste měli věnovat smlouvám bankovním – tedy smlouvě úvěrové a zástavní, kterou by vám měl předložit kupující. Profesionální realitní makléři většinou kupujícím pomáhají s financováním – urychluje to proces a obě strany mají jasno, v jaké fázi se úvěr nachází. Pokud svého realitního makléře nemáte, hlídejte si i tyto smlouvy! O této problematice byste měli mít alespoň základní povědomí. Posledním bodem je velice důležitá věc a tou je úschova kupní ceny. V každém případě využijte pouze prověřenou advokátní nebo notářskou kancelář, která tyto služby poskytuje. Bankovní účty by měly být vytvořeny speciálně ke každému obchodu zvlášť a být napojena na jména klientů. V případě nenadálé události, kvůli které by nemohl advokát vykonávat své řemeslo, budete mít jistotu, že se ke svým penězům dostanete. Částka v úschově musí být rovněž pojištěna a každou transakci by měli nejlépe stvrzovat dva notáři nebo advokáti.