Jak neprodělat na prodeji nemovitosti – II. díl

Pokud se prodej vaší nemovitosti protáhl, zájemců je málo a makléř vás neustále tlačí do dalších slev, je načase jej vyměnit.

makléř a klient stvrzují prodej stiskem ruky
makléř a klient stvrzují prodej stiskem ruky

Pokud váš makléř není dobrý vyjednavač, může vás jeho nedostatek připravit o nemalou částku. Orientace na současném trhu totiž není jednoduchá.

Makléřova vyjednávací síla se naplno projeví při prohlídkách. Kupující je v této době ve velké výhodě, a tak přirozeně tlačí na slevu. Kvalitní makléř ale ví, co je důležité pro majitele.

„Nabízeli jsme byt k prodeji za 12,5 milionu korun. Paní na prohlídce nabídla 11 milionů s tím, že byt okamžitě koupí. Vidina rychlého obchodu by pro některé makléře i prodávající mohla být lákavá, obzvlášť v dnešní situaci na trhu. Ale my jsme kupující dali čas na přehodnocení nabídky a nakonec jsme uzavřeli smlouvu s prodejní cenou 12,4 milionu korun. Kupující tak dostala slevu a prodávající získal o 1,4 milionu korun více, než kdyby přistoupil na původní návrh,“ popisuje Zdeněk Štourač, makléř RE/MAX G8 Reality. Tlak na slevu je v současné době obvyklý. Často ale není dobrý nápad souhlasit hned s první nabídkou.

Kromě vyjednávání musí správný makléř před samotným prodejem prověřit také finanční možnosti prodávajících. „Někteří lidé chtějí nemovitost koupit, podají skvělou nabídku, ale z nějakého důvodu jim nedopadne financování. Nemovitost se tak vrátí do inzerce, což nepůsobí nejlépe a zároveň se tím výrazně prodlouží doba prodeje. Abychom tomuto předešli, s kupujícími ověřujeme jejich schopnost a způsob financování,“ dodává Zdeněk Štourač.

V G8 Reality jsme díky zkušenostem z krizových dob, ale i za pomoci řady odborných školení a workshopů schopni poskytnout profesionální servis. Pokud nejste přesvědčeni o způsobilosti vašeho stávajícího makléře, obraťte se na nás. Rádi s vámi vaší situaci probereme a poradíme, jak postupovat tak, aby se vaše nemovitost prodala v co nejkratším čase a za co nejzajímavější cenu.

Zdroj: RE/MAX G8 Reality

Rubriky: Reality

Rychlý kontakt:

Sdílet článek:

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

toams freiberg clanek investice do pozemku 1
Reality
10
oko

Dává smysl investice do pozemku?

Investice do pozemku patří k jedné z nejstabilnějších forem investování. Oproti jiným typům nemovitostí, jako je například byt nebo dům, mají pozemky…
tomas freiberg clanek pozemkovy development
Reality
10
oko

Workshop na pozemkový development

Jako realitní makléř působící v okrese Písek v Jihočeském kraji považuji za klíčové neustále se vzdělávat a držet krok s nejnovějšími trendy a znalostmi v oboru.…
toams freiberg clanek investice do pozemku 1

Dává smysl investice do pozemku?

tomas freiberg clanek pozemkovy development

Workshop na pozemkový development