Proč je důležité vybrat si správného makléře?

Práce realitního makléře se často bagatelizuje. Aktuální komplikovaná situace na trhu s nemovitostmi však potvrzuje, že je makléř právě často klíčovým prostředkem k tomu, aby se nemovitost prodala v co nejkratším čase a za co nejzajímavější částku.

zoufalý muž/makléř leží na stole
zoufalý muž/makléř leží na stole

Pokusíme se vám přiblížit, co vůbec činnost šikovného realitního makléře obnáší.

Poctivý makléř prodávajícímu neodkývne očekávanou prodejní cenu, aniž by si udělal aktuální cenovou analýzu. Musí zkontrolovat technický i právní stav nemovitosti, její energetickou náročnost či například prověřit územní plán. Zabrání tak tomu, že nabídka bude nadhodnocená a o nemovitost tak bude minimální zájem, nebo naopak podhodnocená, což by majitele připravilo o značnou částku. Zásadní je pracovat i s tím, že trh se dynamicky mění a cenové mapy tak odrážejí historické ceny, které dnes neplatí.

„Správný odhad tržní ceny nemovitosti je naprosto klíčový. Proto nevycházíme jen z cenových map, ale hodnotíme i aktuální nabídky v okolí a zkušenosti ostatních makléřů. Musíme brát v potaz současnou situaci na trhu, nikoliv dobu před ochlazením trhu,“ vysvětluje Tereza Vrzáková z RE/MAX G8 Reality.

Možná trochu překvapivě je pro makléře silnou konkurenční výhodou jeho schopnost se domluvit s ostatními makléři, a to včetně konkurence. Díky tomu je schopen vaši nemovitost nabídnout i potenciálním zájemcům, kteří by se k nabídce jinak nedostali. Namísto pasivní inzerce tak makléř skutečně aktivně hledá a oslovuje ty, pro které by mohla být vaše nemovitost zajímavá.

„Rozdíl mezi šikovným makléřem a rutinérem je i v tom, že ten první jmenovaný ví, na jaké skupiny zájemců se má s nabídkou orientovat. Zná konkrétní lokalitu „jak své boty“, tuší, zda připravovat letáky pro nejbližší okolí nebo se například obrátit na sousedy s tím, že se prodává byt v jejich domě a ať se přijdou podívat,“ říká Tereza Vrzáková. Podobně dokáže volit také mezi online nástroji a odhadne, zda nemovitost například potřebuje svůj vlastní web nebo jak cílit reklamu na sociálních sítích.

Zatímco dříve si při prohlídce řekl o slevu málokdo, v současnosti je to zcela naopak. I na takovou situaci musí být makléř připraven a na základě dohody s prodávajícím vědět, zda je prioritou rychlost prodeje nebo co nejvyšší cena. Profesionální makléř si prověří i zájemce.

„Za současných podmínek se snadno může stát, že po měsíci jednání se zájemcem se dostanete do bodu, kdy zájemce nedostane hypotéku. Pak z obchodu sejde a nemovitost se vrátí na trh. Majitel přijde o spoustu času a nemovitost si opakovanou inzercí zhorší pověst. Pokud cena na trhu klesá, znamená ztráta času zároveň i ztrátu finanční,“ varuje Tereza Vrzáková z RE/MAX G8 Reality.

Jak ale správného makléře poznat? Jděte po zkušenostech. Vybírejte podle referencí, nejlépe od lidí, které znáte a kterým důvěřujete. Ideální makléř se na trhu pohybuje delší dobu, zažil krizové časy a ví, jak v nich obstát. Zároveň by neměl ustrnout na místě, ale neustále se rozvíjet a vzdělávat. Dobrý makléř nebude všeuměl, ale je schopný se obklopit týmem, ve kterém jsou zastoupeny profese jako právník, architekt a profesionálové na marketing a přípravu nemovitosti. Pokud přesto zvolíte makléře s kratší praxí, je nezbytné se informovat, kdo další v realitní kanceláři na práci makléře dohlíží a nese za případ zodpovědnost.

Zdroj: RE/MAX G8 Reality

Rubriky: Reality

Rychlý kontakt:

Sdílet článek:

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

tomas freiberg clanek realitni trh 2024
Reality
10
oko

Loni realitní trh zpomalil, rok 2024 bude stab…

Obsah článku Vývoj cen 2022 & 2023Co očekávat od roku 2024Hypoteční trh oživujeZvýšení poptávky Vývoj cen 2022 & 2023 Za zpomalením trhu v roce 2023 stály právě vysoké…
platba kartou notebook
Daně
2
oko

Přiznání k dani z nemovitých věcí 20…

Povinnost podat přiznání k dani z nemovitých věcí se týká těch majitelů, u kterých v roce 2023 došlo k nějaké významné změně jako je například nákup, prodej či směna nemovitých věcí, nově vybudované…
tomas freiberg clanek realitni trh 2024

Loni realitní trh zpomalil, rok 2024 bude stabilizační

platba kartou notebook

Přiznání k dani z nemovitých věcí 2024: Pozor na změny!